迷你盆栽月季:发展迅速 市场推广需有序 | 专题

摘要: 迷你月季曾在2006年前后从欧洲引入我国,后逐步淡出市场。2013年,花卉产业向家庭消费市场转型,迷你月季又重新进入从业者的视线。随后,北京、昆明等地逐渐有质量不错的成品花在市场上亮相,迷你月季市场进入上升发展期。

12-11 08:23 首页 中国花卉园艺


迷你月季,曾在2006年前后从欧洲引入我国,但当时生产和消费市场都不太成熟,种苗管理无序,推广效果不佳,陷入低价竞争,后逐步淡出市场。2013年,花卉产业向家庭消费市场转型,迷你月季又重新进入从业者的视线。2014年,北京博众农业科技有限公司的迷你月季成品花一上市就引起行业关注。随后,北京、昆明等地逐渐有质量不错的成品花在市场上亮相,迷你月季市场进入上升发展期。

目前,国内从事迷你月季种苗销售的公司主要是云南玉溪迪瑞特公司、西安华鼎农业科技有限公司等,成品花种植商主要是云南爱必达园艺有限公司、北京博众农业科技有限公司等。迷你月季主要产地集中在云南、江苏、北京、四川等地。产品以欧洲进口品种为主,花色多为红、黄、橙、粉色,市场接受度较高。


▲爱必达迷你月季盆栽规模化生产


引进国外品种 培育优秀生产商

2014年起,国内企业开始引进欧洲品种和生产技术,谨慎选择种植客户,逐步打开市场。现在,市场上的迷你月季品种主要来自荷兰迪瑞特(DeRuiter)、阿曼达(Armada)等欧洲月季育种公司。其中,迪瑞特的品种由云南玉溪迪瑞特花卉有限公司销售,阿曼达由西安华鼎农业科技有限公司代理,北京博众农业则主要生产丹麦的品种。

2015年,云南玉溪迪瑞特花卉有限公司开始向市场投放迷你月季种苗,主要面向云南和西昌等地,主推品种有20多个,其中黄色的‘皮卡丘’、橙色的‘辛巴’、大花黄橙复色的‘跳跳虎’、红色的‘睡美人’都是较受欢迎的品种。经过选择,云南爱必达园艺有限公司成为迪瑞特品种最主要的生产商,生产10厘米盆径的成品花,年产量超过100万盆,每个月都能稳定出货。通海锦海园艺有限公司、云南云秀园艺有限公司等云南当地知名的月季生产企业也在尝试种植迪瑞特的迷你月季品种。四川西昌的小盆栽生产企业也有少量种植,主要生产12?14厘米盆径产品。

西安华鼎农业拥有荷兰阿曼达公司“玫瑰星”(Star roses)系列月季品种的销售权,先后引进了红色、深粉、浅粉、黄色、橙色和白色6个品种以及10个品种的母本,均是品种特性类似、相对好种植的,其中红色品种‘闪红星’(Bling Chili Star)、粉白双色品种‘粉星’(Paint Star)和红黄双色品种‘响星’(Echo Star)在欧洲都属明星产品。“玫瑰星”系列分为小叶品种和大叶品种两大类。小叶品种适应的盆径为9?12厘米。大叶品种叶片较厚、抗病性和耐运输能力更强,适合栽种在12?15厘米盆径的盆器中。华鼎农业在北京、广州、西安等地选择了一些种植商生产该系列产品,产量不高。

玉溪迪瑞特和华鼎农业向市场投放迷你月季种苗时,均谨慎选择客户、采取保护销售的策略,非常重视知识产权的保护,以期市场良性发展。华鼎农业总经理杨晓东介绍,华鼎引进“玫瑰星”系列品种后,选择具备生产条件的客户,培育优秀的生产商,并开发包装箱和套袋,希望让更多的销售商和消费者认可产品品质和魅力,稳步扩大市场。


种植技术要求高

随着迷你月季的市场推广,除了日常做小盆花销售,迷你月季在年宵市场上也风靡一时。迷你月季盆栽平均种植时间在3个月左右,10厘米盆径成品出货均价10元,12厘米盆径12元,利润可观,使得不少花卉生产者对品种都十分渴求,想要加入迷你月季的生产行列。然而想种好、种上量却并不容易,需要选择正确的品种、良好的设施,还要有经验丰富的种植人员和周密的管理计划。

2013年开始,北京博众农业从丹麦宝森玫瑰公司引进迷你月季品种,主要生产10厘米盆径的成品花。公司总经理方杰表示,迷你月季产品种植门槛高,适合生产的种植户有限。从生产环节来看,迷你月季对种植环境要求较高,尤其是光照和通风环境。如果环境控制不当,容易感染白粉病。另外,迷你月季的花色不同、品种繁多,每个品种的生长特性、对环境和病虫害的抗性也不尽相同,因此掌握成熟的生产技术需要一个过程,种植商更应选择适合自己区域气候和温室条件的品种。在推出盆花产品的同时,博众还为迷你月季量身定做了包装袋,在套袋上印刷了精美图案、公司商标以及二维码。通过一段时间的使用,发现这对刺激家庭消费作用显著。消费者看到包装精美的盆花,购买欲望会大大提升。目前,博众的迷你月季主要品种有‘卡特琳娜’、‘安妮’、‘艾维’等。除了成品花生产,博众选择一些生产设施条件好、信誉度高、对知识产权保护有一定意识的生产商进行合作,还会对生产商进行定期回访,以避免出现私自扦插自繁的情况。博众还在尝试搭建供需平台,寻找新的销售模式,让生产合作伙伴和销售商在平台上顺畅沟通,产品能在最短时间内送达到终端消费者手中。“迷你月季沿用传统的销售模式是不成的,尤其是批发环节出货延滞时,产品会造成较大耗损,必须寻找新的销售模式才能更好地推广。”方杰说。

深圳市绿宝轩园艺有限公司进入迷你盆栽月季行业刚1年多,处于试种阶段,生产面积1700平方米,大约有19个品种,主要生产11厘米盆径的产品,预计明年5月份生产量达到15万盆。公司董事长叶如光也认为,盆栽月季对种植技术、设施要求高,入行门槛很高。迷你月季需要良好的光照条件,每天光照时数要达到20个小时,夜间的光照强度也要维持在8000?10000lx之间。生长温度也要精心控制。因此,不少种植商需要对温室设施进行升级,加设足够功率的补光灯。特别是广州地区需要安装空调进行降温,投入的生产成本很高。最初行业多对盆栽迷你月季市场的预期是耐耗品,消费者购买后可以多次开花。但是实际上盆栽月季养护要求较高,再次开花难,对消费者来说更像是快消品。叶如光认为,盆栽迷你月季需要进行重新定位,不能过度预期市场前景。


▲迪瑞特新品株型紧凑、花头多


云南成盆栽月季生产中心

盆栽月季具有设施投入较大、生产技术含量高、种植养护难等门槛,也具有投资回报时间短、收益突出的诸多优势。云南独特的气候优势为盆栽月季产业发展提供了天然优势。优越的光照条件使得盆栽月季3个月即可完成生长周期,在保证叶面光泽度较好的同时,还大大降低了生产成本,吸引了众多生产商投资。

经过四五年的发展,云南涌现出了爱必达、云秀、昆茂等10多家涉及盆栽月季生产的企业,发展成为全国小型盆栽月季生产中心,成品生产量飞速增长,2017年预计达3000万盆,较往年增加50%,是2012年刚起步时的5倍。与此同时,盆栽月季种植模式发生了变化,形成了传统种植与现代化生态高效种植共存的格局。为提高盆栽月季品质,云南的种植商改变传统粗放管理模式,不断改进生产技术,采用自动化或半自动化生产设施设备,结合电子计算机智能化控制系统应用,推行水肥一体化生态高效种植方式。

爱必达引进荷兰先进的生产和设施管理技术,迅速在迷你月季盆栽行业异军突起,推动了市场的快速发展。2017年,爱必达在6个省份的经销商以周年订单的形式组织采购,生产做到了订单化。谈到市场前景,公司总经理李钦表示,随着迷你月季盆栽产量的上升,利润空间在下降,回归更合理的水平。爱必达的迷你月季批发价将下降到每盆5元,质优价廉的产品将更受家庭消费者的欢迎。“爱必达更看重的是销售渠道、产品供应链的建设升级,加强消费者对迷你月季产品和品牌的认知度。”李钦说。



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