用互联网思维赢市场——记云南爱必达园艺有限公司 | 专题

摘要: 成立于2014年的云南爱必达园艺有限公司,用过硬的产品品质和独特的品种优势,迅速打开消费市场。3年的时间里,爱必达品牌及迷你月季产品在行业内快速推开,产品已经覆盖全国大部分省份。

12-11 02:52 首页 中国花卉园艺


说起近两年崭露头角的迷你月季小盆栽,大多数人都会想到云南爱必达。“有爱必达”的宣传语,时尚精致的外形,让迷你月季逐渐为人所知,成为小盆栽中的新贵。成立于2014年的云南爱必达园艺有限公司,用过硬的产品品质和独特的品种优势,迅速打开消费市场。3年的时间里,爱必达品牌及迷你月季产品在行业内快速推开,产品已经覆盖全国大部分省份。


▲现代化智能生产温室


定位精准起点高

月季产品本身具有丰富的文化底蕴,深受消费者的认可和喜爱。2014年,迷你月季产品在国内热潮初起,由于生产技术门槛较高,国内规模化生产迷你月季的企业很少。而在欧美地区,迷你月季盆栽市场已经非常成熟。爱必达最初的四个合伙人都有国外工作或学习背景。这让他们能更好地接触新品种、新设施、新管理模式等,对爱必达的整体运作大有裨益。 通过参考和借鉴欧美盆栽迷你月季市场的相关数据,并对国内市场进行前期调研,评测国内的设施条件、技术、品种、销售渠道等因素,爱必达在云南成立。成立之初,爱必达就精准定位在迷你月季小盆栽,占得国内迷你月季市场的发展先机。

云南在花卉生产上有着天然的气候优势,四季如春的低纬度高原气候对积温、昼夜温差、设施建设等方面有着积极影响,有效日照时数长为喜光的月季提供了良好的生产条件。爱必达在追求品质和性价比的道路上孜孜不倦地奔波。

走进爱必达位于玉溪的生产基地,总面积7000平方米的玻璃温室配备了全自动温湿度控制系统,设施条件在云南、甚至全国都处于先进地位。现代化的苗床上摆得满满当当,小苗、中苗、成品??不同区域布局非常合理,工人们有序地忙着装袋出货。高产出的背后是整个团队的高度专业化操作。据了解,爱必达的产品基本都是10厘米盆径,精准定位为消费者的办公桌、家居餐桌等场合摆放。此外,爱必达A级品的产出率稳定在60%以上,而且这个比例还在不断提高,成为企业利润得到保障,应对市场竞争的重要因素。


▲等待出货的盆栽产品


适应国内需求推品种

好气候是爱必达在云南的优势条件,但如何利用好气候生产出好产品则需一番努力。与多数盆栽生产者不同,爱必达在成立之初就选择了与国际知名育种商合作,尊重知识产权,按国际规则办事,保护育种商权益。因此,育种商对爱必达很是信赖,愿意将更多的优秀品种授权给爱必达生产。目前,爱必达获得了迪瑞特(DeRuiter)、阿曼达(Armada)、永恒玫瑰(Roses Forever)等欧洲三大迷你月季育种公司的授权许可,建立了数量齐全的品种库,定期更新、扩繁、筛选,结合不同种苗公司品种在色系、花形、生产周期、生产技术难度方面的不同,选择更适合国内种植、更受消费者喜欢的品种。迪瑞特的品种种植技术相对简单,以小花型品种为主;而永恒玫瑰则更倾向于大花型品种,花朵颜色也更鲜亮,不过生产技术难一些,周期也更长一些。

‘彭彭’、‘皮卡丘’、‘火影’、‘葫芦娃’、‘史努比’、‘蓝精灵’??这些少年时熟知的名字,很容易就被消费者记住。目前,爱必达生产的迷你月季品种达30多个,虽然很多品种还在进一步测试和筛选中,但已有不少品种得到终端市场的认可。这些进口品种能获得消费者认可非常关键。“我们是一个年轻的团队,对消费者的定位也更多地聚焦在80后和90后身上。因此我们希望通过大家熟知的卡通人物名字,拉近与消费者的距离。”爱必达合伙人之一的杨佳介绍说。

种苗有了保障,品质稳定成了爱必达追求的目标。因此,在如何有效利用生产设施上,爱必达也下足了工夫,从整个生产布局出发,有条不紊地安排生产和出货计划。爱必达种植基地严格按照欧洲标准建设高标准、智能化的现代玻璃温室,采用荷兰普瑞瓦智能气候控制系统、循环潮汐灌溉系统和肥水循环利用技术。生产根据产品上市时间计划,分体系地进行种植管理,在保证产品质量的同时,实现每天均衡出货。“对荷兰的设施和技术,我们也没有完全照抄照搬,而是打造更适合中国环境的生产线,以生产标准化程度高、成品率高的产品。”杨佳说。

在出货的品质控制方面,爱必达也本着对消费者负责的态度,选择植株健壮、开放度适宜的产品进行销售。迷你月季的生产周期短,排产计划不到位就很难把握节奏,品质控制方面容易出问题。生产流程的严格把控,让爱必达能按订单精确有序地大批量生产。这为增加客户黏性、赢得良好的行业口碑打下了基础。

▲水肥一体化控制系统


嫁接小米互联网思维

在气候、设施具有优势的条件下,爱必达团队仍在努力完善每一个细节,立足长远发展。他们在产品包装、运输上下工夫,生产基地采用台车运输,用专用纸箱和设备进行装箱。在实际操作过程中,他们发现包装袋打孔位置不同,产品小环境就会有变化,对品质产生影响。因此,爱必达产品在冬季和夏季运输时的包装会有些变化。发货湿度的控制,也是在技术团队经过多次摸索后掌握了关键数据、不断进行改善完成的。在销售中,爱必达注重与批发商的交流,将经验传递给用户,同时收集品种的市场反馈信息,发现品种多元化搭配的产品销售速度会更快,单色品种发货量较大时往往出货速度较慢。

2015年,爱必达正式加入小米生态链企业大家庭。小米基因的加入,为爱必达带来了互联网新思维,以口碑营销做主要着力点。据了解,爱必达线上销售占总销售的15%,大部分产品还是通过线下渠道发售。然而这15%的销售,不仅承担着产品展示与品牌推广的重任,还是反馈大数据的重要渠道。北京花花草草科技有限公司作为爱必达的关联公司,主要负责线上销售,为爱必达提供电商平台数据。分析互联网销售数据,有利于生产端及时对产品结构、产量计划进行调整,使爱必达做到有序化、规模化生产,优化资源配置。

在品牌推广初期,爱必达强调的不仅是迷你月季产品,更强调“爱必达”品牌,并以稳定的品质巩固品牌。“花卉电商打开了终端消费市场的新大门,对产品供应链提出了更高要求,生产做到规模化、标准化、合法化、时效性,及时提供优质产品,才能适应互联网市场。企业做的是品牌和品质,确立行业对品牌的肯定、消费者对品牌的定位和认知,公司才能走得更长久。”爱必达团队发起人、总经理李钦说。

爱必达在线下渠道也是用互联网思维做销售,将公司与下游经销商连成一个利益链条,用客户思维抓住客户。爱必达不仅是一个生产者的角色,还要告诉经销商和客户产品该怎么打造、怎么包装、怎样推给消费者、怎样控制渠道。“爱必达不光卖花,还要一起推广产品。我们希望和经销商共进退,让经销商了解爱必达的经营体系,形成长期稳定的合作关系,只有各个环节都获利,才能形成正向循环。”李钦说。

2014年爱必达在云南有7000平方米种植温室,2015年增加到1.2万平方米,2016年增加到2.2万平方米,今年生产总面积还将增加,已发展成为迷你月季规模化种植的大型企业。2017年,爱必达迷你月季成品花产量将达到700万盆,而明年这个数据仍会上升。作为小米生态链企业,同小米产品追求性价比一样,爱必达依托高科技与互联网思维,大大提高迷你月季的单位面积产量、降低生产成本,为赢得未来市场竞争、创新产业模式奠定基础。


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