【圈子】一个50万的单子为何害了这么多厂家?

摘要: 我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业

12-12 17:16 首页 木材圈

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。


一个50万的单子


客户问了8家工厂


8家工厂问了16家辅料厂和16个外加工…


这么多的竞争对手


紧张了,急眼了,砍价


于是

没有最便宜,只有更便宜。




不死心,不放心


再找几家议价砍价


最后


订单接了


价格降了


质量打折扣


利润见不着


工厂面临倒闭



做生意,适当的比较是可以的


但不能为了接单,


失去了价格品质服务利润,


无论是什么行业,


没有利润谈何生存,没有质量如何强大!


——致木材板材人!

很多板材企业为了获得客户、保证有生意可做,不惜以“保本”姿态卖板材产品,价格多低的生意都可以做,使得很多企业走在倒闭的边缘,眼看“双十一”促销节又要来临,可以预见各地板材市场又将是“让利”、“低价”、“打折”声一片,节日过后一些企业可能会报很可观的销售数据,但是实际获利多少,板材企业冷暖自知。

        在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

       1、饿死同行

        比如在同一个地区,有50家同类型的板材生产厂家,而同一个地区里有50家需 要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

       2、累死自己

       作为板材厂家无论如何都是需要赚钱的,可实际上有的厂家为了有生意做,没利润甚至亏本都可以。感觉这家板材厂生意红火,商机不断,而在这看似繁荣的背后,板材厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去原料成本,机械成本,人员工资,市场费用等,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,甚至还是整体亏损的,而这还有一个好听的词“抢占市场”,他们的逻辑就是只要拿下市场,那么后续就是财源滚滚了。真的有后续吗?

       3、坑死客户

       有一句行话叫“买的永远没有卖的精”。不管最终客户给出的价格有多低,总有板材厂家会接单,但是板材行业不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

4、致板材客户:

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家的生存空间,

服务、品质怎么保障?

做企业就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客我利相当,则客久存,我则久利!然双赢!

                      ——墨子《商之道》

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