马钢这个钢,苏泊尔、AO史密斯、美的用了都说好!

导读

  经过马钢研产销人员十多年的精心打造,马钢搪瓷钢和苏泊尔、AO史密斯、美的等家电行业龙头企业缔结良缘,品牌形象不断提升,成为国内领先品牌。



搪瓷钢

  搪瓷钢属于专用冷轧钢板,客户采购搪瓷钢,在表面上喷涂釉料,经过高温烧制,制作成热水器内胆、电饭锅内胆、炒锅、浴缸、加热炉等搪瓷产品。

  搪瓷钢广泛用于家用电器和工业等方面。搪瓷钢要求耐高温、耐高压、耐腐蚀、易清洁、易冲压、易喷涂,对内在性能、表面质量要求均高,有些指标彼此矛盾,开发难度很大。搪瓷钢吨盈利能力强,属于高技术含量、高附加值产品。



  搪瓷钢是家电板系列的重要品种。

  为了做强马钢家电板品牌,丰富产品种类,马钢研产销人员密切配合,全力开发推广搪瓷钢。


同时,

搪瓷钢也是是高风险产品

一种名叫“鱼鳞爆”的表面缺陷尤为“致命”。


“鱼鳞爆”?什么GUI?


据马钢技术中心家电所副所长张宜介绍,


 

  如果是因为原材料的原因导致的鱼鳞爆缺陷的话 ,那对客户来讲 ,它肯定要把整个批次的钢材进行退货 。并且已经出现鱼鳞爆缺陷的搪瓷制品, 全部要作废, 关键是这些搪瓷制品还不能作为废钢回收 。这样对我们钢铁供货商来讲 ,损失是非常大的。


 

马钢技术人员正在技术攻关。


 如何开拓市场?


  为了规避风险,确保产品质量稳定可靠,客户放心使用,马钢研产销人员制订了严格的客户开发流程。



  在客户调查、技术交流、样片试用、小批量使用、大批量使用等环节上,规范执行、做足做好。同时,运用APQP\EVI模式,充分识别客户需求,为它们量身定做个性化的产品。在客户更换材料、调整工艺的时候,根据客户要求,及时指导、帮助客户合理使用马钢搪瓷钢。过硬的产品质量,为拓展市场,提供了有力支撑。

  在产品推广上,马钢坚持“傍大牌找龙头”,和热水器、电饭锅等行业内的领军企业开展合作。



马钢技术中心家电所副所长张宜介绍,



 

  行业龙头企业对材料的选择 ,代表着行业最高的方向 。那么这样对于我们搪瓷钢的开发 ,就在技术方面抢占了制高点,提升了品牌 。把行业龙头拿下来以后, 对于攻克其他客户, 那就不在话下了。





市场开拓

  国内品牌第一的热水器制造企业——AO史密斯,连续十年采购马钢搪瓷钢,月订货量2000吨,并且指定马钢的一些产线为其生产。

  国内销量第一的热水器制造企业——美的,名牌企业万和热水器等,也稳定采购马钢搪瓷钢。

  国内电饭锅行业老大——苏泊尔,使用的钢材百分之百在马钢订购。

  九阳电饭锅用钢份额80%给了马钢。

  同时,马钢搪瓷钢在锅炉、地铁等工业领域也有收获。



马钢搪瓷钢广泛应用。


据销售公司冷轧部经理助理江卫东介绍,


 

  无锡巴克杜尔、包括合肥开尔这些工业搪瓷客户 ,对搪瓷钢需求多,前景非常广阔 ,也是马钢的今后销售工作重点。




  目前,马钢搪瓷钢已经拥有十多个牌号。形成了连退、罩退两条工艺路线,确立了马钢本部、合肥板材两大制造基地。

  预计,2017年,马钢搪瓷钢销售量将超过10万吨

  马钢已经成为中国搪瓷工业协会会员,国内钢铁企业只有马钢和宝武名列其中。

  在搪瓷钢品牌形象上,马钢紧随宝武,稳坐第二把“交椅”。





作者:杨发祥 刘军捷 高用辉

编辑:马钢网宣办



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