企业广角 | 龙力生物和碧生源“联姻”的背后玄机

摘要: 近日,龙力生物和碧生源集团宣布双方共同成立联合创新实验室。据龙力生物研究院院长肖林表示,联合创新实验室的建立将进一步发挥龙力生物“产品应用技术解决方案+”平台的作用。

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近日,龙力生物和碧生源集团宣布双方共同成立联合创新实验室。据龙力生物研究院院长肖林表示,联合创新实验室的建立将进一步发挥龙力生物“产品应用技术解决方案+”平台的作用,为客户提供从产品配方研究,小试、中试、工业化生产到客户产品体验为一体的技术解决方案,促进产品多元化,以满足广大消费者的需求。


图片来源:龙力生物官方网站


“联合创新实验室”是龙力生物研究院与碧生源技术中心以协作创新模式构建的,它将深度结合两者的技术与人才资源优势,帮助双方突破经验、技术、人才等方面的创新束缚,致力于肠道微生态研究,共同开发肠道微生态产品,推动大健康行业创新、转型与升级。


从上不难看出,此次双方联姻的初衷在于碧生源希望借助龙力生物的研发力量为它开发出新一代的肠道生态产品,以解决长久以来一直困扰的产品结构单一的发展问题。而龙力生物也希望自身的产研学平台针对定制类产品做更多尝试,为公司大健康产业的发展打下坚实基础。



作为国内领先的功能茶品牌,碧生源自2000年成立起,一直依靠“两袋茶”包打天下,就是大家熟悉的碧生源减肥茶(后改名为常菁茶)和碧生源常润茶。当然,这“两袋茶”在铺天盖地的广告攻势下,市场表现一路走高,销售成绩多年占据减肥领域和润肠通便领域的首位。直到2015年,为了迎合网络市场的兴起,碧生源才推出了专供年轻女性的缇嘉花草茶。


可好景不长,2016年2月,国家食药监总局发布了《关于保健食品命名有关事项的公告》。公告显示,自2016年5月1日起,企业不得生产名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品,因此,碧生源减肥茶中“减肥”两个字不合要求。在没能及时获得修订注册名称批准的情况下,减肥茶只能停产。


终于在11月,国家食药监总局批准了碧生源的产品更名申请,“碧生源牌减肥茶”变成了“碧生源牌常菁茶”。



另外,长达半年的停产,对碧生源的影响也是巨大的。据其2016年年报显示,2016年碧生源营业收入为5.14亿元,同比下滑22.3%;净利润亏损6871万元,同比下滑174.4%。


经此重大变故,碧生源从2017年开始就动作频频,在产品、渠道和宣传上全线出击。4月,碧生源陆续在其电商平台推出新品左旋肉硷咖啡固体饮料、果蔬酵素粉固体饮料、玫瑰人参红糖姜茶固体饮料和其他代餐奶昔产品。


在渠道平台方面,碧生源与壹药网在2月份建立了战略合作伙伴关系,希望通过壹药网的销售渠道、大数据等,帮助其继续深耕在大健康市场份额越来越吃重的电商领域。


而在碧生源擅长的宣传领域,今年开始也有了转变,更多尝试了新媒体方向的宣传渠道,例如冠名网络综艺节目、直播等年轻人喜欢的方式。


转变的效果也是立竿见影的,据其发布的2017年年中报显示,碧生源上半年净溢利人民币为2740万元,较去年同期增额640.5%。另外,在报告中还提出了碧生源发展的“两横一竖”战略。


据报告显示,“两横”,其一是碧生源最为传统的减肥以及体重管理健康茶饮系列,是集团产品的重要基础;其二是卫生与健康,是致力于将碧生源企业以及品牌的发展与我国的大健康产业相联系,走出一条健康产业之路。“一竖”非常形象地代表了草本植物,包括茶叶以及中草药,这将是碧生源袋泡茶以及未来片剂、胶囊型保健食品研发、生产以及营销的新方向。


相信此次与龙力生物的合作正是这“两横一竖”战略的战术之一。


作者:金柏松

来源:食品商务网



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